В мире дизайна, как и в любом креативном бизнесе, карьера во многом зависит не только от навыков, но и от круга профессиональных контактов
Если к вам уже приходят с проектами, зовут на конференции, предлагают партнерство — значит, вы в сильной позиции. И именно сейчас самое время инвестировать в ваш социальный капитал.
Почему важно строить связи заранее?
Дизайнер — это не только про портфолио, но и про репутацию. Многие лучшие проекты достаются не через отклик на вакансию, а по рекомендации или в результате дружеской беседы на профильном ивенте. Когда у вас стабильный поток клиентов и вас знают в индустрии, проще выбирать интересные заказы, повышать ставки и даже пробовать себя в новых ролях (например, арт-директора или основателя студии).Но если долго игнорировать нетворкинг, можно оказаться в ситуации, когда, столкнувшись с трудностями, вы просто не знаете, к кому обратиться.
В 50+ лет может оказаться, что рынок вас не помнит, а в соцсетях — только несколько бывших коллег
Как выстраивать полезные связи?
- Ходите на мероприятия
Фестивали, конференции, дизайнерские сходки — это не просто места, где делятся трендами. Это возможность познакомиться с людьми, которые могут повлиять на вашу карьеру. Будьте активны: участвуйте в дискуссиях, задавайте вопросы спикерам, знакомьтесь с организаторами. - Заводите знакомства с ЛПР (лицами, принимающими решения)
Если вам пишут HR-специалисты или менеджеры по продажам, попробуйте найти выход на их руководителей или арт-директоров. Сегодня они ищут подрядчиков, а завтра могут пригласить вас на работу или порекомендовать кому-то из своих знакомых. - Делитесь экспертизой
Публикации, выступления, подкасты — всё это делает вас заметнее. Когда вы даёте ценный контент, люди запоминают вас как эксперта и с большей вероятностью предложат сотрудничество. - Не забывайте про тех, кто уже в вашем круге
Связи нужно не только создавать, но и поддерживать. Напоминайте о себе старым клиентам и коллегам, поздравляйте их с успехами, комментируйте их работы. Это помогает оставаться на виду.
Что это даст в будущем?
Если вкладываться в нетворкинг на протяжении всей карьеры, то со временем он начинает работать на вас. Люди сами будут приходить с предложениями, а ваш статус в индустрии позволит выбирать, с кем работать. Это не только про заказы, но и про возможность запускать свои проекты, менять карьерный вектор и даже передавать опыт новым поколениям дизайнеров.Так что инвестируйте в связи уже сегодня — и через годы они принесут вам «дивиденды».
ЭКСПЕРТНОЕ МНЕНИЕ
«
Для меня нетворкинг начинается с простых вещей, верю, что человеку открываются огромные возможности, стоит только поздороваться.
Нетворкинг — это старые добрые связи, на которых сегодня, как и сто лет, назад держится мир бизнеса. Я думаю, что будущий пиарщик фактически рождается с умением коммуницировать, в дальнейшем это становится образом жизни. Общаться, заводить связи, выстраивать систему лояльных людей — это как ходить в спортзал качать мышцы, надо делать постоянно.
Я знакомлюсь с людьми в самолетах и поездах, такие, казалось бы, ни к чему не обязывающие знакомства не раз перерастали в деловое сотрудничество. Несколько раз замечала, что вопрос, который крутится в голове или какая-то проблемная легко разрешаются с помощью таких вот знакомств, приходят нужные люди и формируются необходимые полезные связи.
Любое общение начинается с доброжелательности, эмпатии и искренности. Во Владивостоке, после окончания деловой программы я прогуливалась по экотропе на мысе Тобизина. По пути разговорилась с группой симпатичных людей, узнав в них участников экономического форума. Мы болтали о природе и погоде, о том, где сегодня поужинать и практически стали уже друзьями, когда я узнала, что эти ребята представляют ведущий российский медиахолдинг, входящий в важную для меня целевую группу. Сейчас с компаний сложились хорошие деловые отношения, а тот факт, что они завязались в неформальной обстановке, буквально на краю земли, придает им особую теплоту.
Желание говорить на одном языке со своими заказчиками (моя специализация – дизайн интерьеров и современное искусство) привело меня ко очередному образованию — курсу Sotheby’s Institute of Art. Конечно, это тоже обогатило мои контакты, студенты были со всего мира, поэтому мои связи стали международными.
Несмотря на то, что нетворкинг всегда был основой любого бизнеса, сегодня его значение возрастает, так как современный пиар строится на мультидисциплинарном подходе, синергии связей, когда они пересекаются и легко увязываются между собой.
Люди растут по карьерной лестнице, даже меняют профиль, но и это оказывается на руку, одно то, что ты с ними знаком, выводит и тебя на новое сотрудничество. Примером такого кросс-платформенного продвижения в моей практике оказался сибирский выставочный проект «Русский Дом», за продвижение которого в 2024 году я получила Диплом, как лучший пиар агент.
